# 十年上海乐器展，看乐器行业沉浮

「以前一整天都逛不完的乐展，现在两个多小时就全部逛完了。」

今年 10 月底，一位张家港的琴行主理人逛完上海乐器展后，写下了这句话。

她还补了一句：热闹是真的，冷清也是真的。

每年 10 月在上海办四天的上海乐器展（Music China）是亚洲最大的乐器展，也是全国琴厂、琴行、培训机构和音乐老师的「年度体检」。

借着十年上海乐器展的一些数据，看看音乐教育这个行业，到底发生了什么？

## 十年数据：展商跌三成、钢琴销量惨淡

上海乐器展从不公布「总成交额」，每年只公布参展商、观众和展出面积三个数。把近十年的数字排在一起，行业冷暖一目了然。

2016 到 2019 年一路向上，参展商从 1909 家涨到 2414 家，展馆从 10 个扩到 13 个，2017 年之后还专开了一整个音乐教育馆。

2021、2022 连续两年停办后，2023 年展会回归，预想中的「报复性反弹」没有出现。

参展商只回到 1800 多家，随后连年缩水——2025 年 1693 家，2026 年官网公布 1576 家，比 2019 年峰值少了 838 家，超过三分之一。

观众人数同样在降。2023 年回到 12.2 万，和 2019 年持平，之后连降两年到 11.9 万、11.4 万。

英国乐器行业协会代表今年去完现场，内部报告写得很直白：人流和展商阵容都小了；

国内大经销商私下说，海外品牌在中国的销售同比下滑了 40% 到 70%。

展会这面镜子，照出的是传统钢琴与教培行业的退潮：

- 中国乐器协会监测数据显示，全国钢琴年销量从 2018 年的 35.6 万台降到 2023 年的 12.8 万台，2024 年跌破 10 万台。
- 《琴行经营报》2023 年抽样的 500 家机构里，近 40% 选择转行；上海音协数据也显示，2023 年钢琴考级人数比 2021 年少了近 30%。

6 年，跌掉七成。 全国销量和考级人数，目前公开能查到的最新数字就到这里。

两家钢琴上市公司的财报已经更新到了 2026 年，下跌没有停：

- 龙头珠江钢琴，2019 年卖出 15.61 万台，2024 年 3.77 万台，2025 年只剩 2.32 万台，一年又少了 38.6%。产量砍得更狠，只生产了 1.26 万台，同比减少近六成。全年亏损 3.74 亿元。
- 海伦钢琴 2025 年传统钢琴卖出 6922 台，同比减少 33.24%；2026 年上半年只卖出 2567 台。
- 2026 年前三季度，两家仍在亏：珠江钢琴亏 1.92 亿元，海伦钢琴亏 7582 万元。

靠琴童考级撑起来的黄金时代，已经翻篇了。

## 主办方调转风向：从围着琴童转，到请老年大学当「买家团」

主办方对风向最敏感。

展位卖给谁、论坛讲什么、宣传稿写什么，都是真金白银的判断。

2017 到 2019 年，官方新闻稿的关键词是「孩子」，2019 年展后报告标题直接写「音乐教育需求增长」，现场最火的是给琴行老板开的经销商培训课。那几年的逻辑很简单：家长愿意为孩子花钱，孩子要学琴考级，就要买琴上课，整条产业链都围着琴童转。

到了 2025 和 2026 年，官方主推的词换成了音乐疗愈、文化旅游和银发经济。

2025 年展会首推「银发乐未来」专区，教育论坛首次讨论老年音乐教育的标准化认证；颂钵、锣、音叉配工作坊，也让音乐疗愈成了独立板块。

2026 年，主办方干脆和上海市养老服务和老年产业协会合作，把养老机构、开放大学、老年大学，以「买家团」的身份请进了展馆。

逛展同行也看在眼里。一位从业者逛完后写道：「电子乐器深受老年人的喜欢，古典钢琴和小提琴也不乏白发苍苍的老人在试弹。」

连钢琴馆里都出现了卖健康手表的展位，展商坦言琴行生意难做又舍不得关，想靠它增收，「银发经济的时代，它代表了未来的方向」。孩子变少了，有钱有闲的退休人群变多了。

除此之外，乐器的电子化，今年尤为明显。

真钢生意冷清，钢琴馆换了主角。

一位逛了 8 年展的钢琴老师说：「从满厅原声钢琴，到现在电钢琴当道。」

很多往年来参展的高端原声钢琴，今年缺席。

## 接下来会怎样：四个趋势判断

1. 琴童市场从「标配」变回「选择」。

过去十年，学钢琴近乎是城市家庭的标配，背后是考级、升学和攀比。现在这三样动力都在减弱，留下来的会是真正想学的孩子和认可音乐价值的家长。靠「考级焦虑」招生的模式走到头了，机构得靠「孩子真的喜欢、真的在进步」留人。

2. 成人和银发从「副业」变成「主业之一」。

官方智库预测，中国银发经济规模会从 2024 年的约 7 万亿元增长到 2035 年的 30 万亿元，乐器展也已经把老年大学请成了买家团。这群人自己付钱、自己做决定、不考级、要社交，更在乎能不能很快奏出一首完整的歌。

3. 乐器会更轻、更便宜、更电子化。

电钢琴销量从 2015 年的 27.2 万台涨到 2022 年的 56.43 万台；2025 年乐器行业总营收约 269.56 亿元、同比下降 4.5%，但电声乐器还在增长。

钢琴厂自己的账本更直观。珠江钢琴 2025 年卖出 2.65 万台数码钢琴，已经比传统钢琴的 2.32 万台多。海伦钢琴的智能数码钢琴，从 2024 年的 2152 台涨到 2025 年的 7313 台；2026 年上半年卖出 4206 台，同比再涨 49.57%，超过了同期传统钢琴的 2567 台。住房、隔音和价格都在把入门用户推向电子乐器，「先用电钢开始，真学进去了再换真钢琴」会成为更常见的路径。

4. 「音乐」会从一门课，变成一种生活方式的消费。

传播最广的是偶遇视频，最受欢迎的是演出时间表，新开的板块是疗愈和文旅。人们对音乐的需求没有减少，只是不再只靠「买一台琴、报一个班」来满足。谁能把「学」和「玩」「社交」「情绪价值」接在一起，谁就能接住下一批用户。

## 写在最后

少了 800 家展商，听上去是个坏消息。但换个角度看，过去靠「家家买钢琴、人人去考级」撑起来的规模，本来就有一部分是虚火。

虚火退了，露出来的才是真需求。行业在变小，但喜欢音乐的人，并没有变少。

这个行业，经历了数百年，起起伏伏，潮涨潮落，自有其生命力。

AD

一起练琴，成立于 2016 年，是世界范围内领先的乐器练习 App。十年来，一直与各位老师、从业者们，共同关注中国音乐教育的发展。